沒有營銷，就沒有市場，營銷是企業(yè)的必要經(jīng)營手段，企業(yè)想要經(jīng)營，想要發(fā)展壯大，都躲不開營銷，起重機廠家同樣是這樣。

起重機產(chǎn)品的消費者定位相對來說較為簡單，顧客一般依據(jù)的是該款起重機是否是自己需要的型號以及質(zhì)量是否過硬來決定是否購買。

首先，變頻起重機產(chǎn)品的定位是指讓產(chǎn)品在消費者心中形成固定的記憶，當(dāng)消費者有需求的時候，首先想到的就是這個商標(biāo)的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須有一個或是幾個特征，讓人感覺這個產(chǎn)品在市場上是獨一無二的，要體現(xiàn)出與其他產(chǎn)品的差異。起重機的產(chǎn)品定位也是一樣的，可以從起重機的高質(zhì)量、低價格、或是優(yōu)美科學(xué)的外觀以及配套的售后服務(wù)、產(chǎn)品說明等等，都可以體現(xiàn)出一款起重機與其他起重機的不同。

同時在價格方面，起重機企業(yè)不能一味的進行低價競爭，變頻單梁起重機低價競爭帶來的是死循環(huán)的惡果，只能阻礙企業(yè)甚至是行業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)自身產(chǎn)品的各個方面制定合理的價格，價格的定位要符合產(chǎn)商的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品未來的市場發(fā)展方向。

市場定位則是根據(jù)目標(biāo)消費群、消費能力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等來進行市場推廣。起重機的市場定位是比較清晰的，一般為建筑公司或是大型商品制造工廠、貨運碼頭等等。